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通过竞争对手获取流量资源 让对手为我所用

广告联盟?#21862;?#32593; 2019/7/4 准哥

  看到这个标题,有人就疑惑了:

  我好好的做引流,和竞争对手扯上什么关系了?

  为什么要向竞争对手“借”流量呢?

  你?#21040;?#23601;借,竞争对手凭什么“借”流量给你?

  不用着急,小编一个一个来解惑。首先,说说引流为什么和竞争对手有关,这个不用多说,引流既然作为一种商业行为,就存在竞争关系,不管是客户资源和渠道资源,它都是有限的,你想要,你的对手难?#21862;?#24819;要?你说说你引流和对手有没有关系了......

  其次,为什么要向竞争对手“借”流量,对手耗费大量的人力、物力研究出来的门路,不走,白不走,就像你面前如果有2条路,一条七弯八拐的小路,一条?#25163;?#30340;大路,只要不作的人,一定都会选择第二条;

  最后,至于竞争对手愿不愿意的问题,毫无疑问那肯定是不愿意的,但是商业竞争,一直讲的就是“明争暗斗?#20445;?#23567;编理解的就是告诉我们,明着来不了,就暗着来。

  三百六十行,每行每业竞争都是非常激烈的,我们所知?#21862;?#39278;、服装、美?#34987;?#32932;、健身减肥等等行业无一例外。既然今天要讲像竞争对手借流量,我说得天花乱坠,可能你也听得稀里糊涂,我就以护肤中的面膜为例。

  一、行业现状

  首先我们来看一下,近八年来面膜这个?#25910;?#20307;的搜索趋势:

如何通过竞争对手获取流量资源? 互联网 流量 网赚 经验心得 第1张

  这个是百度指数,可?#28304;?#22270;上看出,一直是居高不下且相对平稳的,如果有淘宝店的朋友,可?#28304;?#29983;意参谋上看到更加具体的搜索数据,小编没做淘宝了,就没给大家截图了。

  面膜都知道,基本男女老少是都可以用的,市场大,但是相对的竞争对手多,竞争自然激烈,不信淘宝一搜,就有几十个品牌,而且能够排在上面的都是一些稍微知名的品牌,其他无数小众品牌还在竞争中沉浮。

如何通过竞争对手获取流量资源? 互联网 流量 网赚 经验心得 第2张

  但是,目前面膜可能没有哪家做到一家?#26469;螅?#31283;坐榜首,一直都是轮着来的,既然没有一个稳定的,那就挑一个最近比较火的,势头比较足的---麦吉丽面膜

  二、基本思路

  我们想要从对手那里“借”流量,就要知道对手的流量渠道在哪里、他们的引流目标人群,好的渠道,我们可以复制黏贴,不好的渠道,我们补充突破,努力去超越,超越不了的,那就做好市场细分,比如做面膜,他走高端,你就走性价比;他面向女性,你就可以面向?#34892;?他针对祛痘,你就可以针美白,这样你是不是总有活路,你是不是总有市场,是不是总能分到一杯羹。

  好了进入正题,我?#21069;?#40614;吉丽面膜当做要我们要“借”流量的竞争对手,可以先看一下数据,他目前?#32933;?#39118;头正盛,乘着流量大增,要“借”赶紧下手。

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  三、实操

  案例---麦吉丽面膜:

  1. “借”目标人群流量

  从年龄上看,麦吉丽主要目标人群是30-49中年人,其中30-39需求最大;?#26377;?#21035;分布上看,主要以女性群体为主;从客户需求上看,麦吉丽的客户群体,非常关注产品的档次。好了,最终我们要借流量的 话,是不是可?#28304;?0-49岁的女性入手,是不是可以在宣传的时候强调商品的质量和档次。

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  2.“借”不满意客户流量

  不知道你们是不是经常在淘宝?#20309;錚?#21453;正小编是经常光顾淘宝的。在淘宝选择商品的时候,评价是我一个重要的参考数据,当然基本每个商品都是或多或少有中评和差评的。那么我们作为为竞争对手,是不是可以把对手那些不满意或者不是很满意的客户,争取引流过来呢?

  在淘宝搜了一下麦吉丽的产品评价,可以看到,客户主要对价格方面贵方面不满意。那么,机会来了,我们是不是可?#28304;?#20215;格方面进行优化,把麦吉丽这部分不满意流量给争取过来呢?

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  3.“借”电视广告渠道引流

  麦吉丽是一个针对高端消费人群的品牌,在各个电视?#25945;?#37117;有?#26007;?#24191;告,主要有浙江卫视、江苏卫视、芒果TV,尤其是和浙江卫?#26377;?#25104;了长期合作关系,说明这个渠道是非常有效的,在资金?#24066;?#30340;情况,你也可以砸钱投广告,比如和芒果台长期合作,一个?#35753;?#32508;艺节目或者爆火电视剧,10几亿的流量不在话下。

  4.“借”网络门户网站引流

  再看看麦吉丽在网络门户?#25945;?#19978;的广告布局,那也是相当下血本,5030篇相关新闻,同样的,既然对手投了,肯定是有原因的,有钱可以跟着投,没钱的去新闻里面?#33402;?#23545;手的?#22909;?#26032;闻,包?#30333;?#24049;,变成自己的优势。

如何通过竞争对手获取流量资源? 互联网 流量 网赚 经验心得 第8张

  5.“借”自?#25945;?#28192;道引流

  不用多说,现在自?#25945;?#30340;流量,看看抖音 、微博和微信就知道有多大了。来看看,小编找了很久,麦吉丽基?#31454;?#35270;了自?#25945;?#36825;个引流渠道,?#32423;?#30475;到在微博和趣头条有?#26007;?#23569;量的广告,其他基本都是百度广告。那我们的机会是不是又来了,我们可以投抖音、微博、微信、头条号等等现在流量大的自?#25945;迤教ā?#33258;?#25945;?#36825;块处女地流量,等着你来?#21462;?/p>

如何通过竞争对手获取流量资源? 互联网 流量 网赚 经验心得 第9张

  综上所述,向竞争对手“借”流量,对手做得好的,我们学习,不好的转化成我们的优势,对手好的流量渠道,我们复制黏贴,对手忽视的引流渠道,我们赶紧布局。

  好了,小编码字搜集数据不容易,觉得整篇文章对于你引流有稍有启发与有思考的,多点赞评论,就是我?#20013;?#21019;作的动力。

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